
Psychologia cen w e-commerce: Jak architektura wyboru i ekonomia behawioralna zwiększają konwersję i marże
W klasycznej ekonomii zakłada się, że konsument jest bytem całkowicie racjonalnym (tzw. homo oeconomicus), który przed dokonaniem zakupu skrupulatnie analizuje wszystkie za i przeciw, porównuje oferty konkurencji i wybiera tę o najwyższej obiektywnej użyteczności. Rzeczywistość e-commerce drastycznie rewiduje jednak ten akademicki pogląd. Prawdziwe zachowania zakupowe w internecie są napędzane przez emocje, błędy…








